小紅書(shū)爆文頻出卻帶不動(dòng)轉化，怎么破局？-策劃方案

一、選題偏差=無(wú)效爆文

數據雖然是爆文的基本標準，但筆記成為爆文的原因可不一定是品牌。比如，我看到某女裝品牌的商業(yè)筆記點(diǎn)贊2.7w，收藏880，評論330。評論里的關(guān)注焦點(diǎn)都在博主的身材，發(fā)色，拍照技巧和夸博主長(cháng)得漂亮，跟品牌基本無(wú)關(guān)，雖然這也是一篇爆文筆記，但從品牌傳播效果層面來(lái)講，這就是一篇無(wú)效筆記。

爆文確實(shí)能給品牌方帶來(lái)大的傳播，提高知名度和轉化率，品牌在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候當然得要求有，但也不要陷入”爆文“的坑，心里明白什么是真正有效的爆文，一篇真正有效的爆文，抵過(guò)多篇無(wú)效的爆文。一句話(huà)概括，判斷一篇爆文筆記是否有效爆文的關(guān)鍵是有效爆文通常具備關(guān)鍵詞、場(chǎng)景化（適用人群）以及消費痛點(diǎn)等核心信息。其用戶(hù)評論主要圍繞產(chǎn)品或是筆記所營(yíng)造的場(chǎng)景等正向信息。

導致無(wú)效的爆文的原因通常是因為選題，選題是筆記的核心議題，很多筆記的選題跟產(chǎn)品毫無(wú)關(guān)聯(lián)，只是在某個(gè)場(chǎng)景給到產(chǎn)品的露出，簡(jiǎn)單介紹特點(diǎn)，然后繼續回到選題講其他內容。

這種軟植入看起來(lái)很軟，不會(huì )影響用戶(hù)體驗感受，但是實(shí)際上幾乎不會(huì )給產(chǎn)品和品牌帶來(lái)記憶點(diǎn)和心智，小紅書(shū)的用戶(hù)都是有獨立的思考能力的高知女性，你很難通過(guò)幾秒鐘的露出，幾句Bif里的賣(mài)點(diǎn)就說(shuō)服用戶(hù)去購買(mǎi)。

選題的中心點(diǎn)一定是產(chǎn)品，可以圍繞產(chǎn)品的原生使用場(chǎng)景，做一些生活方式分享。這個(gè)產(chǎn)品解決了哪個(gè)群體的痛點(diǎn)，補充了哪些競品沒(méi)有給到的需求，再結合達人自己的使用感受來(lái)做筆記內容。

二、不加關(guān)鍵詞=白投

有些軟廣筆記的達人初期溝通的時(shí)候，排斥植入品牌詞和產(chǎn)品詞，理由通常是擔心被平臺評定為軟廣，給賬號帶來(lái)影響。這種情況確實(shí)會(huì )有，但是概率不是很大，只要品牌關(guān)聯(lián)筆記每天投放的數量不是很多，筆記沒(méi)有被惡意舉報，大概率是不會(huì )有問(wèn)題的

但如果這篇筆記沒(méi)有加關(guān)鍵詞，對于品牌來(lái)說(shuō)，效果非常有限。因此，想要有種草效果，加入關(guān)鍵詞這一步一定不能少，也不能讓步

不加關(guān)鍵詞這樣會(huì )導致什么問(wèn)題呢？

1. 推薦流量不夠精準

根據小紅書(shū)“標簽對標簽”的分發(fā)邏輯，如果筆記沒(méi)有添加產(chǎn)品關(guān)鍵詞 ，這篇筆記則不會(huì )被推薦到有投影儀購買(mǎi)需求的用戶(hù)，沒(méi)有觸達潛在消費者，種草效果則會(huì )大打折扣

當然，這篇筆記的受眾有可能也會(huì )被種草，但是連關(guān)鍵詞都沒(méi)有加，產(chǎn)品的溝通點(diǎn)大概率也是沒(méi)有怎么提到的，這種情況下，很難帶來(lái)有效種草

2. 沒(méi)有搜索流量

沒(méi)加關(guān)鍵詞也就意味著(zhù)，無(wú)法通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到筆記，完全沒(méi)有搜索流量。要知道，發(fā)現頁(yè)和搜索頁(yè)的日均流量幾乎是持平的，搜索流量不僅不比推薦流量要少，而且更要精準。所以，搜索流量是一定要拿到的

3. 內容不相關(guān)

標題不相關(guān)，內容也沒(méi)有產(chǎn)品介紹，甚至連品牌詞、品類(lèi)詞都沒(méi)有提及，筆記主題不明確，內容冗長(cháng)，又或者產(chǎn)品信息在視頻末端或占整體內容的比重過(guò)低，評論區討論大多也跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)

三、針對以上情況，怎么解決？

以上的核心原因就是內容的選題和場(chǎng)景不對，不管是軟廣還是報備，一定是圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景，對應用戶(hù)需求，在對的場(chǎng)景講對的溝通點(diǎn)，這一定是每一篇合作筆記的基調

如果是軟廣筆記，就用第三人稱(chēng)視角講自己的使用感受，可以有好有壞，只不過(guò)好的部分盡可能去貼Brief中的產(chǎn)品溝通點(diǎn)，整體內容看下來(lái)以后感受是好的大于不好的就可以了

如果是報備筆記，就用第一人稱(chēng)視角講推薦理由，深度使用感受或深度測評都可以，溝通點(diǎn)不要講太多，講對大于講多，把各溝通點(diǎn)融會(huì )貫通變成自己的語(yǔ)言風(fēng)格就可以了

其次一定一定一定要重視評論區的引導，這點(diǎn)非常重要，我司在采買(mǎi)達人資源的時(shí)候是連帶評論區一起溝通的，如果不配合評論區引導堅決不采買(mǎi)

我們自己的方法是用同事自己的賬號跟達人互動(dòng)，在評論區問(wèn)購買(mǎi)渠道、使用方法及效果等，當然，要注意別用力過(guò)猛，要營(yíng)造真實(shí)的互動(dòng)氛圍，然后讓達人去一一回復就可以了

另一方面，筆記內容真的不能追求全面嗎？我給出的答案是：爆文創(chuàng )作要點(diǎn)全，賣(mài)點(diǎn)不要全，一個(gè)宣傳包治百病的的藥方，遠不如一個(gè)專(zhuān)治感冒的感冒靈來(lái)得切實(shí)可信。一專(zhuān)多能才是大部分產(chǎn)品的實(shí)際情況。一篇筆記與其面面俱到，不如專(zhuān)攻一點(diǎn)（或二、三個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)）

因此，雖然品牌合作筆記就是廣告的一種形式，但是內容一定盡量地“軟”。否則即使平臺沒(méi)有限流，也很難跑出很好的數據